С каждым годом людей, желающих найти работу в продажах, все больше. Она привлекает возможностью роста и хорошей оплатой. Кроме того, работники с такой специализацией нужны любой компании, и хороший специалист всегда будет пользоваться спросом.
Если вы задумались о работе в продажах еще в студенческие годы, то за это время успеете пройти все первые этапы на пути к высокооплачиваемой работе. Первой ступенькой на карьерной лестнице в продажах является работа мерчендайзера. Мерчендайзер – это специалист по поддержанию имиджа компании путем продвижения товаров в розничной торговле. В его обязанности входит обеспечение выгодного положения товаров на полках в магазинах, снабжения их рекламой новых товаров, раздача подарков и сувениров для создания положительного впечатления о работе компании в целом. Кроме того, он является работником компании, наиболее полно располагающим информацией о розничных ценах на товары конкурентов. Его роль в системе персонала отдела продаж высокая, что обеспечивает устойчивый спрос на мерчендайзеров на рынке труда.
Работа мерчендайзера заключается в посещении закрепленных за ним точек продаж, сборе информации о ситуации на каждой из них и предоставлении подробного отчета менеджеру по прадажам или в отдел маркетинга. Круг требования к кандидатам на эту специальность небольшой: не обязательно наличие высшего образования (это может быть отличной возможностью для студентов), необходимо обладать коммуникабельностью, презентабельной внешностью и желанием начать карьеру в сфере продаж.
Торговый агент
Познав азы продаж и зарекомендовав себя хорошим мерчендайзером, сотрудник может разместить резюме на должность торгового агента. Круг его обязанностей намного шире: он должен собирать заказы в торговых точках, проверять наличие запаса товара в торговой точке, а также знать, какая продукция нужна покупателю и какая пользуется наибольшей популярностью. Более того, в обязанности торгового агента входит поиск новых торговых точек, предложение продукции компании в эти точки. Торговый агент – человек, в подчинении которого находятся мерчендайзеры. От них он получает необходимую информацию и контролирует выполняемую ими работу. В то же время, это очень ответственная работа. Именно торговый агент осуществляет связь между точкой продаж и поставщиком, он должен всегда следить за наличием товара в магазинах, чтобы покупатели не перешли на товары конкурентов.
Руководящие должности
Следующими ступенями на карьерной лестнице в сфере продаж является супервайзер, или начальник отдела продаж. Сотрудник, имеющий опыт работы торговым агентом, может получить повышение в своей компании или разместить резюме на вышестоящую должность в других компаниях. Супервайзер ответственен за группу торговых агентов, направляет их деятельность, определяет план работы, а также может быть вовлечен в процесс найма и увольнения. Однако окончательное решение всегда остается за начальником отдела. Именно он координирует работу всего штата специалистов отдела и несет ответственность за его работу.
Пройдя все ступени этой лестницы, вы можете досконально изучить работу отдела продаж, побывав на каждой должности, что сделает вас незаменимым сотрудником. Потратив время на правильное выстраивание своей карьеры, вы получите высокооплачиваемую должность и обеспечите безбедную жизнь себе и своей семье.